三名浙大毕业大学生另类创业

　　“如果去杭州住宿，我建议你去找杭州‘拎包客’移动之家。”两个月前，一位从杭州培训回来的朋友向记者介绍了他在杭州认识的房东———几名浙江大学的毕业生，并对他们的创业行为大加赞赏。最近在朋友的介绍下，记者几经周折，联系到了“拎包客”三位负责人之一的华杰，华杰向记者介绍了他们的创业过程和经营理念。

　　大四涉足租房业

　　华杰是萧山人，去年刚从浙江大学毕业。他和他的另外两个伙伴从事这一行已经两年了。“两年前我们就已经看到这个市场了。”华杰说，他和几个同学从进入大学就开始做生意，之前他们卖过电脑，办过培训班，做过房产中介，其中卖电脑卡让他们赚了不少钱。在做房产中介时，他们发现有很多同学需要短期租房，于是就拿出手头的积蓄，租下了一些小区的房子，户型有一室一厅、两室一厅、三室一厅，还有农民新建的小别墅。

　　他们通过学校的网络进行宣传，收的租金一天为40～80元。当时去浙大进修、考试、培训的学生很多，还有学生的父母、亲戚到浙大看望学生的也很多。这些人在杭州待的时间往往有一周、半个月甚至一个月，如果住酒店、旅馆，费用比较高，而住他们提供的房子，相对来说成本要少了许多。华杰说，当时他们提供的服务以一周为主，也有几天或一个月的。由于这种出租模式迎合了许多消费者的需求，他们的出租业务非常好。

　　租高档公寓出租面向社会

　　半年后，他们开始将这一出租模式推向社会，花了10万元钱租了七八套高档的酒店公寓，提供给高档客户。“我们有个同学对网络很精通，他懂得很多网络宣传的方法，于是我们制作了网站(并取名为杭州‘拎包客’移动之家)。通过网络传播我们的服务，加上网络公司宣传，一年广告投入也有8万元左右。”

　　华杰说，刚开始起步的时候，有点困难，但通过宣传，很快得到了一些白领人士的青睐，他们到杭州出差都会找华杰他们推出的“拎包客”。