专访：Northland首席执行官Arno

NORTHLAND首席执行官Mr.Arno Pichler

　　Northland品牌历史

　　Northland Professional品牌于1973年在奥地利施泰尔省诞生，其品牌创始人Mr. Gerwalt将为户外爱好者提供更舒适的产品作为公司奋斗目标。Northland Professional在三十多年的发展历程中以专业精神为全球户外运动爱好者提供安全舒适的专业户外产品，并且不断汲取各种建议，坚持科技创新.现已发展成为遍布全球各主要国家的国际户外品牌。

　　在今天，Northland Professional拥有出色的公司运作团队，他们是来自各种户外领域的冠军选手，以专业的精神，精心挑选并测试每块功能性面料，融入贴心设计及时尚色彩，并将极限环境下的检测作为产品质量标准，不断实践着性能、舒适与时尚的完美结合。

　　现在的NORTHLAND不断发展壮大，通过全球化的采购，与各著名面料供应商保持紧密联系，不断超越和创新，把科技和舒适融合在一起；依托在全世界建立的设计中心，NORTHLAND能及时把握消费者的形态变化和运动特点，使产品也一直舒适自在；来自户外领域的品牌团队成员，让NORTHLAND从设计到生产都更了解在户外什么样的产品最舒适；通过极限环境下的考验是Northland产品质量检测的唯一标准，卓越的产品品质时刻呵护你户外出游时的心情和感受，让舒适始终与你相随。

　　来自奥地利的NORTHLAND可以让你的户外生活安全且舒适，充分享受美好生活。

　　新浪乐途旅游:在中国，户外运动逐渐普及，众多元素中，冒险、挑战的内涵以及外观个性化的运动装备，已经使这种运动逐渐成为人们追逐的时尚。请问您如何看户外运动在中国的发展前景？

　　Mr. Arno Pichler: 我们非常高兴的看到经过若干年的发展，中国户外运动市场正如很多中国其它市场一样迅速崛起，这甚至使许多国际户外运动的超级品牌都感到震惊。比如VF集团收回了在华业务。这也让我们很庆幸自己能在4年前与我们优秀的中国合作者南京诺诗兰服饰有限公司开始中国业务的运作。

　　对于前景，我想毫无疑问的，中国必将成为一个重要的国际市场，户外运动也不再是西方国家的运动休闲方式。当然，中国市场的全面兴起还需要走很多路，比如市场的规范，品牌运作的成熟，渠道和营销环境的进一步健全。随着市场总体规模的不断扩大，我们有理由相信这些过程会在相对西方国家更短的时间完成，这正如中国的汽车普及速度一样。

　　新浪乐途旅游:对于中国这个巨大潜力的户外市场,您认为NORTHLAND的优势在哪里？又有哪些不足之处呢?

　　Mr. Arno Pichler: 优势上，我认为NORTHLAND有着优质的中国合作商，这也是制约很多国际品牌中国业务最关键的一点；有了这样的团队力量，NORTHLAND在国际上强大的研发能力才能够得以更好的实现。你知道，我们每个季节会推出上千个款式，这些款式覆盖了户外运动的各种主要类别，并且特别强调产品在舒适和多场合使用的需要。并且，有了优秀的合作者，我们相对其它国际品牌可以更快的对本土市场进行反应，不论是产品调整上的反应，还是营销分销上的反应。这是我们难能可贵的优势。

　　不足之处，我想我们应该更早的介入中国市场，以占据更有利的竞争地位。当然，套用中国一句古话这是可遇而不可求的事情了，我们只有投入更多的资源和努力，提升我们品牌在中国的竞争实力。我对这一点是绝对有信心的。

　　新浪乐途旅游:NORTHLAND品牌怎样看待中国消费者的购买力以及市场的需求？在产品价格与中国普遍购买力存在差距的情况下，NORTHLAND产品如何发展中国市场？

　　Mr. Arno Pichler: 这是每个国际品牌进入中国都要遇到的问题，正如我刚才所说，我们庆幸有一只足够本土化的优秀合作团队帮助我们做好品牌本土化的工作。从产品价格上，我们抛弃了国际限制，而是让我们的中国团队独立完成本土定价策略。这是我们应对NORTHLAND本土化的基本策略。

　　可以说，我们在用国际的研发、技术实力支持中国业务，但把更重要的策略交给我们的中国团队完成，如品牌定位、定价等策略等。

　　新浪乐途旅游:据了解NORTHLAND在国内的主要销售渠道是商场，那么在欧洲或者世界的其他地方NORTHLAND用什么模式在操作呢？取得怎样的成果呢？

　　Mr. Arno Pichler: 恐怕据我了解，中国业务除了商场业务也照顾到了户外店渠道。当然每个市场有自身特点，中国的商场百货业相对户外店铺渠道更显得强势一些。

　　在欧洲，我们同样是商场与户外点结合操作的，比如德国的P%26C商场是我们的重要渠道，同时像一些规模稍小的户外专门店也是我们的重要客户。而在南美洲，情况又有所不同，比如阿根廷的户外店铺业务就好于商场业务；而俄罗斯的商场业务明显好于一些卖特殊用品的店铺，比如打猎专门店。

　　总体上说，我们在不同市场都采用符合当地市场的渠道策略，也充分的把决定权交给当地合作商，也因此我们现在全球近40个国家销售产品，并且在欧洲、亚洲、南美洲都取得良好的上升势头。

　　新浪乐途旅游:听说NORTHLAND奥地利总部非常重视环保，且在08春夏产品中运用到了环保的材料设计，请简单介绍下这些产品？这些产品在中国会有销售吗？

　　Mr. Arno Pichler: 奥地利是个非常重视环保的国家，每年我们的政府会在这方面花费巨资，并且奥地利的很多环保技术公司都是全球顶尖的环保技术提供者。NORTHLAND品牌也是一家非常注重环保的公司，我们在08年全新推出了ORGANIC系列。这个系列采用了大麻纤维、竹纤维和有机棉纤维，他们分别具有不同的环保特性，并且充分体现了我们品牌对人体穿着舒适度上的考虑。

　　我们已经在08春夏的中国经销商会议上推出了全新系列，08春夏将在全球市场上同步呈现。

　　新浪乐途旅游:市场上是否有假冒的NORTHLAND产品，贵公司针对这一问题如何应对？

　　Mr. Arno Pichler:我们的中国合作商和我提起过存在于中国市场的假冒NORTHLAND产品，我认为这是受到市场成熟度制约的一个问题，同时也是在中国特别突出的问题，虽然我们在其它一些市场也遇到类似情况。

　　我们的中国合作伙伴在规范市场上也曾做了不少努力，包括了引入政府力量来保护消费者的权益，但我想目前还没有足够的能力去完全的杜绝此类现象，因为这取决于整个市场的规范程度。但放在中国市场大发展的环境下看待，我想这虽然是个问题，但不是能够制约中国市场发展的瓶颈。我对中国市场还是保持一贯的乐观。

　　新浪乐途旅游:据了解NORTHLAND出色的品牌团队是Northland最大的财富，他们是来自各种户外领域的冠军选手,您能大概介绍一下他们都在哪些运动中表现出色吗？您本人从事什么户外运动吗？这样的户外经历给予品牌什么样的帮助呢？

　　Mr. Arno Pichler:我们公司奥地利总部也有多位户外高手。比如我们NORTHLAND品牌的创始人我的父亲,就是一位登山专家,他几乎征服了各大洲所有的高峰,我们Northland 总部野营用品及国际分销主管Mr.Manfred Reiter是位滑雪专家,1981年以来，一直是奥地利全资质滑雪指导及向导；并曾赢得多项国际滑雪大奖.Northland零售主管Ms.Sigrid Url；是位马术大师,获得1989年欧洲马术表演冠军赛亚军,1994-获得德国马术精英赛汉堡站冠军。就我个人而言，我是个山地自行车运动的热衷者。我喜欢骑车驰骋在山间而上下颠簸的感觉，这让人很兴奋。我以前赢过奥地利山地自行车大师赛和一些欧洲的山地自行车赛事，现在我们还在奥地利赞助了一只顶尖的山地自行车运动队，里面也包括我本人。户外的经历让我们更能了解我们产品的不足，找到改进的方法，以保证我们的产品更加安全和舒适。