山东旅游发展系列之市场营销遍全球

　　这是山东开发境外市场的一个个案。

　　近年来，山东探索出政府主导、企业参与、各方联合、市场化运作的海外宣传促销模式，走出去，请进来，开发世界每一个客源市场，决胜于千里之外。

　　大步走出国门揽客。山东省连续几年由省领导带队，赴主要客源国开展高层旅游促销活动。

　　连续组织赴韩国、日本全境宣传促销，将市场开发深入到韩国每一个道、日本每一个县。

　　连续参加韩国KATA展、日本JATA展、德国柏林展、法国巴黎展、英国伦敦展、俄罗斯莫斯科展、香港国际展等大型海外展览活动，达成实实在在的来鲁组团旅游协议。

　　近3年来，山东省旅游局共组织200多批次政企联合海外促销团到重点客源市场宣传促销，境外旅行团纷至沓来。

　　山东还注重与国外大旅行社的合作，邀请海外媒体和旅行商来山东考察，用他们的视角来编排适销对路的旅游产品。近3年来，山东省旅游局累计接待30多个国家和地区旅行商、媒体达500多批，4000余人次，在境外客源市场形成持续的“山东热”，构建起销售网络。

　　为激励更多的旅行团为山东线路组团，山东省旅游局出台《入境旅游奖励暂行办法》，实施入境旅游创汇、旅游包机、包船奖励等系列鼓励政策，鼓励旅行社外联游客，吸引大旅行商向山东送团，旅行社与境外企业合作业务日渐增多，境外旅行代理网络日渐扩大。

　　大型国际性节会活动的举办，又是向境外进行主题促销的新亮点。曲阜国际孔子文化节、青岛国际啤酒节、潍坊国际风筝会等活动，大聚八方宾朋；世界友好城市旅游大会、中国(青岛)奥运与旅游国际论坛、中日韩旅游部长会议、青岛亚太国际旅游博览会等旅游盛会，广播齐鲁美名。