2000亿的节庆蛋糕
在信息革命时代,传统媒体“提高广告价位”和“扩充广告版面(时段)”的两大赢利模式将面临致命的挑战。王伟说：“只有走一条新路子,将娱乐业、传媒业、旅游业这些有交叉点的行业进行资源整合,走一个没有竞争的市场。”
王伟分析,中国节庆市场至少有2000亿以上,“做事件营销的不会比中国广告市场小。”在热衷于依托旅游与节会进行地方推介的热潮下,天娱首先吃定了地方政府的钱。
“节庆是个很好的推广平台,政府搭台,地方企业唱戏”。王伟说。南宁民歌节每年的那台晚会就花3000万,却拉动了旅游、餐饮、航空和交通业,带动了城市消费与城市建设,“好多外地人来花钱,政府靠纳税得益,对南宁整个城市发展也有促进。”
正在中国兴起的节会经济给天娱带来的机会比经营艺人要来得更为实在,海南天娱总制片李卫曾在成立大会上高兴地汇报成绩：“今年到7月份止,我们共签入12个项目,合同金额在6000万元以上,收入2000多万元。各项目确保利润保持在30%以上。”
在王鹏的心目中,2007年节庆项目收入7000万元,利润率保持在20%左右,会是一个跟艺人经纪项目势均力敌的理想数字,“我希望明年能做到2亿左右,这要取决能不能得到相关支持。旅游这块,上下游可做的东西太多了,拿执照、牌照也不是很难的事。”
王伟作为海南天娱的CEO,对此很乐观：“2004年10月,南岳佛教大型音乐会第一单90万,2007年1月—7月净进账2080多万,2008年总收入1.5个亿,2009年2.5个亿,2010年4个亿。3年内发展规划目标,要确保毛利率达30％以上,公司净利润率达12％ 。”王伟说,天娱的盈利模式是活动承办费、广告赞助、衍生产品开发利润 、自有媒体经营以及门票收入。
天娱目前在节庆和旅游市场吃定的是政府和企业的钱,王鹏说：“现在赢利主要还是节会,赚点辛苦钱,这一两年内先把节庆做好,接下来做好《商务奖励旅游》杂志,旅游网站,还可能做旅行社,商务旅游要比大众旅游赚得更多,再往下,我们不排除做一些实体,包括酒店、度假中心等等。”
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