海南天娱的蓝海战略
在信息革命时代,传统媒体“提高广告价位”和“扩充广告版面(时段)”的两大赢利模式将面临致命的挑战。王伟说,“只有走一条新路子,将娱乐业、传媒业、旅游业这些有交叉点的行业进行资源整合,走一个没有竞争的市场。”
王伟分析,中国节庆市场至少有2000亿以上,“做事件营销的不会比中国广告市场小。”在热衷于依托旅游与节会进行地方推介的热潮下,天娱首先吃定了地方政府的钱。
“节庆是个很好的推广平台,政府搭台,地方企业唱戏”。王伟说,南宁民歌节每年的那台晚会就花3000万,却拉动了旅游、餐饮、航空和交通业,带动了城市消费与城市建设,“好多外地人来花钱,当地老百姓得利,政府靠纳税得益,现在南宁已经大变样。”
正在中国兴起的节会经济给天娱带来了丰厚收益,海南天娱总制片李卫曾在成立大会上高兴地汇报成绩：“今年到7月份止,我们共签入12个项目,合同金额在6千万元以上,收入2千多万元。各项目确保利润保持在20%以上。”
在王鹏的心目中,2007年节庆项目收入7000万元,利润率保持在20%左右,会是一个跟艺人经纪项目势均力敌的理想数字,“我希望明年能做到2亿左右,这要取决能不能得到相关支持。旅游这块,上下游可做的东西太多了,拿执照、牌照也不是很难的事。”
王伟作为海南天娱的CEO,对此很乐观：“2004年10月,南岳佛教大型音乐会第一单90万,2007年1月—7月净进账2080多万,2008年总收入1.5个亿,2009年2.5个亿,2010年4个亿。三年内发展规划目标,要确保毛利率达30％以上,公司净利润率达12％ 。”王伟说,天娱的盈利模式是活动承办费,广告赞助,衍生产品开发利润 ,自有媒体经营,门票收入。
天娱目前在节庆和旅游市场吃定的是政府和企业的钱,王鹏说,“现在赢利主要还是节会,赚点辛苦钱,这一两年内先把节庆做好,接下来做好《商务奖励旅行》杂志,还可能做旅行社,商务旅游要比大众旅游赚得更多,再往下,我们不排除做一些实体,包括酒店,度假中心等等。”
做旅游产业也有风险,天娱除了想做有自己产权的国际性节庆站稳脚跟外,还在前往国外考察,盯紧国际机构和高端品牌来中国进行推广的旅游和教育市场机会。
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