旅行社首次参与包机 争得机票折扣话语权

　　金华假日旅行社近日与杭州一家包机公司达成战略合作伙伴协议，独家代理东方航空公司杭州至海南三亚的固定航班。这是我市旅行社首次参与包机。

　　目前，机票打折无话语权已成为地方旅行社的软肋。

　　有时一架航班的机票省里几家大旅行社就瓜分了，地方旅行社很难拿到特别的优惠折扣，有时只能帮省里大旅行社收收客源，在旅游线路设计、产品组合等方面根本无法发挥个性化、差异化竞争优势。而机票在旅游费用中的比重很大，国内旅游热门线路单程机票全价大多在1000元至2000元，如果机票折扣相差两折，旅游费用报价往往就相差200元至400元，双飞更要加倍。这就不难解释旅行社为何特别看重机票资源，因为这直接关系旅行社产品的竞争力。

　　“我们参与包机后，在机票折扣上没有了优惠限制，游客任何时候都可以享受团队购票折扣。”金华假日旅行社总经理祝军告诉记者，过去到海南三亚享受团队购票折扣有两大条件：一是10人以上成团，二是必须5天往返。代理包机后，散客哪怕只有一人也能按团队购票折扣成团，不论往返时间几天都能享受团队购票折扣。目前杭州至三亚机票全价为1750元，散客价与团队价相差两折左右。