大卫·西格尔：把度假别墅“分时段”卖给游客

　　当然，分时理念是一方面，但管理也同样是西格尔成功经营的诀窍。在美国，起起伏伏的分时度假公司不胜枚举，西格尔的度假公司已经30 年屹立不倒。西格尔毫不犹豫地把功劳归给自己。他说：“这里没有民主，因为西格尔的一切决定权都在于我。”

　　的确如此。每当西门度假公司旗下一家度假村新落成的时候，西格尔会事无巨细的关心每一家新落成的度假村。他常挂嘴边的一句话是：“我要关心的不仅仅是成本超支问题。”小到每幢别墅中的配备，如预选的家具、花洒、纯平彩电等等，他都要一一过目。甚至对于枕头这样的细节，他也是毫不含糊，总要自己带回家试过满意之后，才决定让它们出现在各个房间的床头。他还亲自审核公司的每一笔开支，最近他核查了一笔有关房间内放置绿色盆景的费用。当时负责操办此事的经理觉得租借棕榈树等植物会给房客营造更加惬意的氛围，但西格尔却觉得这样做开销实在太大，有点浪费。于是，没过多久，西门度假公司所有的分时度假村里便统一安放了人造盆景。

　　西格尔坚持认为，一定的独裁对风险重重的分时度假行业来说是必要的，任何细节上的失控都可能导致财务上的混乱。西格尔掌管着西门度假公司绝对的经济大权，他目前拥有公司100% 的股份，他说：“这种业务运转起来需要大笔资金，要维持发展的势头，你就得不断筹钱。”一方面，建造及推广度假村的费用巨大，且都必须预先支付；另一方面，客户付款的周期却比较长。由此，公司资金短缺也就不难理解。不过，西格尔自然有他自己的办法。他在美国各家大银行都有着良好的信誉，因此他总是能够从各家银行申请到低息贷款，而客户每年的分期付款则能保证公司资金的正常运转。

　　此外，西门度假公司之所以很受欢迎，与西格尔本人独到的选择度假胜地的眼光密不可分。奥兰多无疑是美国的“主题乐园之城”，那里是美国最著名的度假胜地之一。西格尔选择在环球主题公园附近建造别墅度假村。不仅如此，如果顾客入住西门度假酒店，酒店还提供迪斯尼乐园的打折优惠券，这一招也吸引了不少客户。

　　如今，西格尔还有两项新的庞大计划。其一，西格尔计划在赌城拉斯韦加斯建造一座拥有2853 个单元的度假村。至今他已为此投入了1 亿美元，未来他还将投入11 亿美元。其二，在南卡罗莱纳的默特海滩、田纳西州的加特琳堡以及加利福尼亚州的阿纳海姆等地，西格尔还将筹建至少4000 个单元的分时度假酒店。