“华厦国际”辟新径新添三酒店

　　酒店选址凸显差异化竞争策略

　　徐永胜认为，非国际品牌、国际资本经营本土高星级酒店的关键，一是避开一线城市，外资高端酒店在二三线城市留了时间和空间，这些城市90%的客流都是国内客流，比较认本土品牌；二是成本控制，才能在“品牌溢价”和“管理溢价”都比不上国际品牌的情况下与之竞争。

　　记者在采访中发现，与全球知名品牌酒店、国内外经济型酒店扩张策略不同的是，广东中旅发展酒店业，重在发挥广东中旅作为著名旅游企业的综合资源，突显发展模式的差异优势，比如选址侧重选择进入园区、景区，包括科学园区、新兴高新技术区及大学城，而且均为区内唯一。定位为生态园林式、公寓式精品商务酒店的科学城华厦国际商务酒店专门选址位于广州萝岗区的广州科学城中心区，城内为广州国际企业孵化器、广州高新技术创新基地、广州国际企业总部基地，目前世界500强已进驻100多家，萝岗区政府今年8月建区（开发区）30周年之际将搬迁至该区，酒店今年十一开张后将填补广州科学城酒店服务的空白。广州大学城华厦国际商务酒店为大学城内唯一一家酒店。珠海南湾华厦国际商务酒店位于珠海市南屏、湾仔、前山的交界地带，为南屏开发区及周边一带唯一的一家酒店。

　　徐永胜表示，目前竞争环境下，作为老牌国内品牌酒店或国有酒店，要参与竞争、有效竞争，还有一条是必须采取差异化的竞争策略，选址差异化、目标客源差异化、市场差异化以及风格差异化都构成了差异化策略的重要组成部分。今后，广东中旅将按省内—省外的步骤，在目标景区陆续开设冠名“华厦国际”、不低于三星级标准的连锁酒店。据悉，广东中旅已与肇庆、韶关两市有关方面签订意向，合作发展两家五星级酒店。今年广东中旅集团要发展以华厦国际命名的酒店项目5家，两年内做到20家。业内人士认为，由于广东中旅在全国全省旅游业有着相当知名度，有较强的市场动员能力，以广东中旅酒店板块目前的发展势头，可以预期，很快将会在区域内出现一个富有特色且强势的酒店品牌。